茨城県守谷市、つくば市、千葉県柏市でパーソナルトレーナーとして活動している坂本孝宏（＠t_s56）です。
先日、五木田塾東海の勉強会で講師をさせていただきました！
今回のテーマは、「WebマーケティングとUSP」についてです。
こちらのテーマは、五木田塾関東でもやらせていただきました。
今回は関東でやった内容をブラッシュアップさせた内容です！
【報告】五木田塾勉強会でUSPについて講義をさせていただきました！
目次
マーケティングとは？
マーケティングという言葉は、
人によって色々な定義がされています。
私にとってのマーケティングとは、
販売をする前に行う活動、セールスを楽にする活動
このように定義をしています。
マーケティングの使命
私が考えるマーケティングの使命としては、
「中長期的に売上と利益をあげるブランドを構築すること」
そして、
「市場全体における、消費者プレファレンスを獲得すること」
このように考えています。
簡単に言うと、「好み」のことです。
プレファレンスについて知りたい方はこちらの本がオススメです！
→ 確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力
USPとは？
USPとは、
Unique（独特な）
Selling（売り）
Proposition（ご提案）
この略称です。
誰にでも強みがあり、弱みがあります。
それはライバルであっても同じです。
USPを決めていくにあたって大切なのは、
自分自身の棚卸しをすることです！
24時間、365日、数十年間生きてきて、
どんな経験をしてきたのか、どんな知識や能力を得てきたのか？
それを利用してどんな事が提供できるのか？
これを客観的に把握する必要があります。
今回の勉強会では、ワークを通して自分自身の棚卸しをしてもらいました。
USPについて詳しく知りたい方はこちらの本がオススメです！
魔法の言葉「だから、なに？」
このワードは、自分自身に投げかけるにはとても良い言葉です。
相手に言いすぎると、きっと怒られますので気をつけてくださいね。笑
私の例で少し説明すると、
→私は会社員時代5年間ジムが続かない人向けにパーソナルトレーニングを提供してきた。
→だから、なに？
→ジム初心者、トレーニング初心者の方がジムで迷子にならないようにサポートができる。
→だから、なに？（相手にとって何がいいのか？）
→パーソナルトレーニングを受けなくなった後でも、自分自身で自分の身体をコントロールできる。
このような感じになります。
（これはあくまで例です。ここからもっと深掘りをしていきます。）
だから、なに？と投げかけるのと一緒に、
だから、相手にとってどんなメリットがあるのか？
だから、相手がどうなれるのか？
この言葉を投げかけてあげると、
より説得力のある提案が相手にできるようになります。
常に「相手目線で考える」事が大切
マーケティングの原則として、
「相手目線で考える」があります。
これはどんな事にも応用ができます。
自分本位に伝えるのではなく、
相手にどのように伝えれば、アクションを起こしてもらいやすくなるのか？
相手に立場にたった時に、どのような印象を受けるのか？
常に、相手の目線に立って考えていく事が必要です！
編集後記
今回は人生で初めての名古屋だったのですが、
前泊をして、せっかくなので名古屋飯を食べてきました！
今回は無難にひつまぶしにしました。
とても美味しかったです！
次に行った時には何を食べるのがいいですかね？
もし、名古屋飯でオススメがあったら教えてください！
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今日も素晴らしい笑顔と「ありがとう」を忘れずに！
パーソナルトレーナー
坂本孝宏